2月27日，“強產品、筑優商、再升級！——2024頂固整家定制全國經銷商年會”在廣東圓滿召開。頂固集創家居董事長兼總裁辛兆龍攜公司高管團隊與來自全國各地的經銷商歡聚一堂，共同描摹新一年發展藍圖。

01主動出擊，進軍輕高定

眼下，消費者市場快速消耗、跨界者搶奪家居紅利、市場內卷加劇，家居行業也隨之邁進存量競爭時代，頂固如何在競爭中找到新的增長點？頂固集創家居董事長兼總裁辛兆龍在會議致辭中對2024年發展策略提出一個關鍵詞：“新”，新集團、新產業、新產品、新智造、新組織，以期頂固在虎口中奪市場，以需求驅動、交付為王，實現品牌的高質量發展。同時抓創新，要求進行組織創新，創新是一場沒有終點的長跑。

頂固2024年度關鍵詞之“新”，因時而進，百尺竿頭，更上新階。一是新集團、新產業戰略：既要縱深發展產業鏈，又要橫向布局家居產業+，最終賦能一個上市公司主體（頂固集創300749），形成“小而美”的家居生態集群。二是新產品探索，2024年頂固整家定制將從“輕奢家”轉戰“輕高定”，并順勢推出兼具“質價比”、“顏價比”的新系列、新工藝、新花色。三是新智造為王，需求驅動，加大投入五期超級工廠、智能立庫，數字化運營系統，實現更高標準、更高效率、更高品質交付。四是新組織熔煉，以上“新”部署，都離不開強而有力的組織，對此，頂固將賦予新組織：新文化、新血液、新標準、新協同，強勢賦能經銷商。唯進取者，故日新，頂固正向著更高山峰攀登、更遠藍海揚帆，御風前進，向新而行。

頂固集創家居董事長兼總裁辛兆龍

風雨兼程，頂固輕高定轉型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。對此，辛總期望全體經銷商緊跟公司轉型輕高定，加快整家升級，穩住傳統優勢，積極突圍新型渠道，提高盈利能力，并積極開大店、齊配套、強全案，決勝輕高定賽道。

02全面轉型升級，決勝輕高定賽道

察勢者明，趨勢者智。頂固整家定制營銷總經理但咸熙在會上深度解析家居市場發展趨勢與方向，并發布2024年頂固整家定制經營戰略。他明確表示，2024年是全面轉型升級之年，以“輕高定”為靶心，“品牌線、推廣線、產品線、營銷線、終端線、渠道線”六箭齊發，開弓實干，為經銷商闡明頂固輕高定戰略的突圍之道，提振市場信心。

“做長期主義者，不在競爭中“升”，就在競爭中亡”。但總表示，頂固將再次全方位升級，精心打磨六支箭，創造輕高定競爭優勢：

“一箭”品牌升級：發布全新slogan“頂固，設計美好的家”，定位為“專注于自主原創的高端定制家居品牌”，傳遞頂固整家定制以高端標準實現消費者對美好家居生活的向往的信心。

“二箭”推廣線：隨著營銷陣地全面向線上轉移，頂固必須用好主流“三劍客”：抖音、視頻號和小紅書，并輔以AI工具批量制作短視頻、入局抖音本地生活團購、代運營投流扶持，提高小紅書種草投入等形式為抓手，擴大線上流量，挖掘家居生意新機會。

 “三箭”產品線：從三個突破入手，即頂固整家系列風格矩陣重組、導入輕高定工藝、原創開發板木結合等輕高定元素產品，夯實產品內功。

“四箭”營銷線：推行輕高定銷售模式，借助頂固輕高定落地白皮書，讓客戶感受到專業、專注、放心靠譜而理性下單。

“五箭”終端線：通過SI升級、設計升級、配套產品銷售能力升級、管理升級等形式，提高終端盈利能力。

“六箭”渠道線：以“舊改煥新計劃”、“老客戶-摯友惠饋計劃”挖掘存量市場，并成立營銷特戰隊，并以渠道、銷售與設計三駕馬車，打造增長新曲線。

03產品、智造、終端齊發力，破局有道

“輕高定市場沒有捷徑，要以專業為先，做難而正確的事，創造長久價值”頂固整家定制產品中心總監蔣巍在產品發布環節中如是詮釋頂固產品長期主義的內涵和價值。他表示，頂固始終堅定輕高定，并聚焦色彩、材料、工藝、設計形態進行深度開發和落地實施，打造具備頂固標簽特色的輕高定產品。

本次會上發布的新品包括“星跡”“見山”“春江秋水2.0”“鳶蕾2.0”“漫時光2.0”等多個系列，同時重磅發布衛浴新品，3大美學衛浴系列、7大產品系統驚艷亮相。除了系列新品，在花色、造型、工藝、功能上頂固整家定制都做了迭代升級，隨著產品矩陣的不斷豐富與壯大，勢必給經銷商帶來更多新的機會與選擇。

輕高定品牌如何保質保量交付成為必答題，頂固如何化解這一難題？頂固整家定制制造總經理劉紅波圍繞生產交付痛點，闡述了2024年生產板塊針對五期超級工廠、工藝、材質、裝備技術等方面的升級舉措，為前線營銷磨好利刃。除了在產品和生產上高度滿足客戶需求，給足經銷商闖蕩輕高定市場的底氣外，頂固整家定制銷售中心總監李松璋在會上進行了2024年終端經營政策宣貫，并表示新一年將通過階段激勵加持助力全年目標達成，更好助力經銷商長遠發展。

04后記：堅守輕高定，賡續固事輝煌

頂固整家定制入局“輕高定”，是大勢所趨，也是向上發展的迫切要求，也絕非一句口號。品牌定位、設計、產品、研發、終端等環節鏈條的升級，都傳遞著頂固布局輕高定賽道的決心不會動搖。潮頭登高再擊槳，無邊勝景在遠方。“強產品·筑優商·再升級”2024頂固整家定制全國經銷商年會已落下帷幕，但頂固的輕高定之路馳而不息。在未來，頂固將以堅韌豁達的品格持續創新，以設計驅動+研發質造實現品牌價值躍升，在家居行業譜寫新“固”事！